De 3 sleutels tot overtuiging: hoe overtuig je anderen?
Onze hersenen zijn geprogrammeerd om tijd en energie te besparen bij het nemen van beslissingen en dat wordt bereikt door mechanismen die bekend staan als heuristiek.
Deze heuristieken (er zijn er honderden) vormen de basis waarop ons brein werkt en ons helpt te leven zonder dat we statistisch alle processen die we doen statistisch berekenen of rationeel analyseren. Om die reden zijn heuristieken een manier om vermomming van het emotionele, het subjectieve, het rationele .
Heuristiek: ons brein zoekt naar snelkoppelingen
Heuristieken zijn de ouders van vooroordelen , van onze muzikale smaak, van onze waardering van merken, van wie we onze geheimen vertrouwen ... De communicatie- en marketingwetenschappen, die zich daarvan bewust zijn en de invloed van hun invloed op de mens zien, analyseerden ze en begonnen gebruik ze in uw berichten om mensen overtuigen om hun producten of berichten te consumeren.
Dit werd de overtuigingsprincipes. Begrijpen hoe het brein werkt, is de beste manier om het te beïnvloeden. Is overreding hetzelfde als manipulatie? Het zijn verschillende dingen. Overtuiging is het zoeken naar invloed op het gedrag van de ander je intenties duidelijk maken. De manipulatie is de bedoeling om te beïnvloeden, maar ja, zonder je intenties te tonen. Overtuigen is prima. Manipuleren is verkeerd.
De principes van de kunst van overtuigen of overtuigen
We overtuigen wanneer we een film willen zien en onze partner een andere, wanneer we een project presenteren, wanneer we proberen aantrekkelijk te zijn voor andere mensen, enz. ... Kortom, we overtuigen bijna altijd dat we contact hebben met een andere persoon. Om het eerlijk en effectief te doen, is het belangrijk om te leren sociale vaardigheden .
Gerelateerd artikel: "De 14 belangrijkste sociale vaardigheden om te slagen in het leven"
Wat zijn deze overtuigingsprincipes gebaseerd op het functioneren van onze hersenen? Ik presenteer 3 van de sleutels om te overtuigen de mechanismen van de hersenen gebruiken:
1. Schaarste
Kansen lijken ons waardevoller wanneer de beschikbaarheid beperkt is . Als we zien dat de hoeveelheid iets klein is, vinden we het leuker. Hoor je dat kind dat alleen speelgoed wil omdat hij het niet kan hebben? Welnu, als we volwassen worden veranderen we onze houding niet veel. Vandaar reclame-trucs zoals "limited editions", "speciale aanbiedingen van korte duur" en een lange et cetera.
2. Autoriteit
Autoriteit is een geweldig hulpmiddel om te overtuigen. De mens gehoorzaamt omdat het winstgevend is. Als ik gehoorzaam Ik bespaar mezelf denkend wat de juiste optie is . Ik moet gewoon de aanwijzingen volgen van degene die "weet".
Precies dat ze in de experts gebruiken wanneer nordic-modellen in een doktersjas vertellen dat dit product betrouwbaar is. Maar niet alleen de experts in iets, maar zij die een hoge status hebben, dienen ook als figuren van autoriteit. Als Iniesta me adviseert om die palen te nemen, komt dat omdat ze lekker en lekker zijn. Wie weet er meer van ijs dan Iniesta?
3. Sociale test
Onze hersenen proberen beslissingen te nemen op basis van het juiste. En vele malen om erachter te komen wat het juiste is om te doen waarnemen wat de meeste mensen doen . Als je door de straat loopt en je plotseling iedereen in de tegenovergestelde richting verraste, zullen je hersenen verschillende opties niet wegen, de rest van mensen imiteren.
Het is logisch dat we ons als anderen gedragen om te voorkomen dat we fouten maken in dingen die anderen al hebben geleerd te doen. Dat is de reden waarom je in de advertenties dingen hebt gehoord als "dit product wordt een succes" of "het fashionrecord" of iets dergelijks ... Als je anderen leuk vindt, komt dat omdat het goed is.
