Ga winkelen met honger, een slecht idee
Honger en winkelen, een slechte combinatie
We moeten de populaire wijsheid dankbaar zijn voor het verstrekken van waardevolle informatie die ons in staat heeft gesteld om volwassen te worden door onnodige valpartijen, ziekteverwekkers of, wie weet, zelfs af en toe een paar paardenschoppen te vermijden.
En lang voordat publicaties in wetenschappelijke tijdschriften verschenen, had het collectieve lichaam waartoe we behoren en dat we 'mensen' noemen al veel advies in de mond, spreuken en gebruiken die ons begeleiden in ons levenspad naar een oude dag welvarend. We moeten echter niet vergeten dat, juist omdat het niet afhankelijk is van de wetenschap, de populaire cultuur niet hoeft te worden afgestemd op de uitleg over de werkelijkheid.
Er is vaak een herhaald advies waarin dit duidelijk wordt: de aanbeveling om niet op een lege maag naar de supermarkt te gaan. Vandaag weten we dat de goedbedoelende mentoren die deze norm herhaalden, naïef waren. Honger gaan kopen is een slecht idee, ja. maar niet alleen als we op zoek gaan naar voedsel op de markt , maar ook wanneer we door de galerijen van een ander type handelszaak lopen.
Honger en de drang om te kopen
Een recent in PNAS gepubliceerd onderzoek heeft geconcludeerd dat eetlust concepten kan activeren en gedrag gerelateerd aan de "acquisitie" in het abstract Dat maakt wie meer en meer het spinnen van de maag voelt, meer geneigd is om iets te kopen, zichzelf laten duwen door een impuls. Honger en rationeel kopen lijken niet zo goed met elkaar overeen te komen, ongeacht de context.
Hoe is deze conclusie bereikt? Nou, bijvoorbeeld, experimenteren met een object dat nauwelijks van pas komt in onze dag en nogal weinig gerelateerd aan gastronomie: de knijpbout, ook wel binderclip genoemd. Het is een klein apparaat dat waarschijnlijk de grote broer van de conventionele clip zou kunnen zijn en dat dient om veel papieren onderwerp te houden. Op deze manier wilde een onderzoeksteam het aantal binderclips meten dat een reeks vrijwilligers nam toen hen werd verteld dat ze zoveel als ze wilden mee naar huis konden nemen.
De vrijwilligers waren natuurlijk onderdeel van twee verschillende experimentele groepen: de hongerige en de verzadigde mensen. Hongerige personen hadden de neiging om een aanzienlijk groter aantal clips te vangen, maar ondanks deze spontane genegenheid voor kantoorobjecten, waardeerden ze hun buit niet op een meer positieve manier dan de groep mensen verzadigde. Het lijkt erop dat honger een eenduidige boodschap stuurt zonder subtiliteiten naar de hersenen. Er staat niet: "dit is erg aantrekkelijk" of "hoe leuk is dit", en ik wil niet eens "eten". Het bericht is meer, goed: "ik wil" .
Nu moet je onthouden dat dit experiment is gedaan met objecten die gratis waren. Wat gebeurt er als het geld in het spel komt? Je zou kunnen denken dat wanneer het kopen van iets kostbaar is, we de reden de teugels van de zaak laten nemen, toch? Om dit te weten te komen, werden gegevens verzameld in een commercieel gebied. Het scannen van de aankoopbewijzen van klanten die de doos hadden doorlopen en hen een reeks vragen hadden gesteld, toonde aan hoe de meest hongerige mensen de neiging hadden om kopen , zelfs rekening houdend met hun humeur en de tijd die ze besteed hebben aan het kijken naar producten.
Val niet voor de val
Welke lessen kunnen we trekken uit de relatie tussen paperclips en maagproblemen? Misschien het volgende: aangezien we in de buitenwereld dagelijks gebombardeerd worden door reclame in allerlei formaten, is het handig maak het niet zo gemakkelijk voor de grote verkopers. Stop niet in ons lichaam, naast alle dingen die we al hebben, de wens om iets te kopen.
