De armen zijn rationeler dan de rijken, en maken aankoopbeslissingen

Mei 2, 2024

Stel je het volgende scenario voor. Een werkdag lang ga je naar een winkel waar elektronische apparaten verkocht worden met de bedoeling een nieuwe printer aan te schaffen. Eenmaal daar, laat iemand je weten dat de prijs van de printer 250 euro is, maar je weet dat je in een winkel op 20 minuten van waar je bent hetzelfde product kunt krijgen voor 50 euro minder. Zou het de moeite waard zijn om de reis te maken om dat geld te sparen?

Waarschijnlijk, tenzij er enige urgentie ontstaat. Wat zou er echter gebeuren als de printer 1000 euro kost? Zou het nog steeds een goede optie zijn om 20 minuten te lopen om 50 euro te besparen? Het is mogelijk dat u in dit geval meer twijfels hebt.

Arm en rijk: wat zijn de verschillen in de manier waarop zij hun economische middelen beheren?

Interessant is dat in het tweede geval mensen eerder geneigd zijn om het gemak van naar de andere winkel gaan te onderschatten, hoewel de besparing in beide scenario's precies hetzelfde is: 50 euro, een niet onaanzienlijk bedrag. Beslissen om de reis te maken wanneer de printer 250 euro kost maar het niet doet wanneer het veel meer kost, is een duidelijk symptoom onze beslissingen gerelateerd aan de aankoop en de economie ze doen niet alleen mee aan rationele criteria van kosten-batenverhouding . En, interessant genoeg, het lijkt erop dat dit duidelijker is in mensen die in een betere economische situatie verkeren, terwijl arme mensen niet zo gemakkelijk in dit soort val terechtkomen.

Een team van onderzoekers heeft bewijsmateriaal over deze gedifferentieerde trends geleverd, waardoor rijk en arm een situatie hebben die vergelijkbaar is met die beschreven in het voorbeeld van de printer. Om dit te doen, verdeelden ze meer dan 2.500 deelnemers in twee groepen: degenen wier inkomsten het nationale gemiddelde overschreden en degenen wier inkomsten eronder lagen.

De resultaten, gepubliceerd in het tijdschrift Psychological ScienceZe zijn intrigerend. Hoewel de leden van de 'rijke' groep meer geneigd waren om de reis te maken wanneer het product goedkoper was, gebeurde dit niet in de groep mensen met inkomens onder het gemiddelde. De laatsten maakten evenveel kans om de reis in beide scenario's te maken.

Waarom gebeurt dit?

De onderzoekers die de studie leidden, geloven dat dit patroon wordt verklaard door de manier waarop de rijken en de armen overwegen of het maken van de reis het waard is of niet . Mensen met hoge inkomens zouden de kwestie vaak benaderen op basis van de prijs van het product, en aangezien de korting min of meer onbeduidend kan lijken, afhankelijk van de totale prijs die moet worden betaald, zou hun beslissing afhangen van het bedrag dat zij moeten betalen. Dit is een voorbeeld van een heuristiek: als de korting klein lijkt in vergelijking met de prijs, is het echt niet zo belangrijk. Mensen met lage inkomens zouden echter beginnen met het waarderen van de korting, niet met de prijs van het product, en van daaruit zouden ze overwegen wat ze kunnen kopen met het bespaarde bedrag: misschien een goede broek, of een diner voor twee in een restaurant.

Kortom, de waarde die mensen met weinig inkomsten de korting zouden geven, is niet afhankelijk van de totale prijs van het product en om die reden is het een robuuster en meer rationeel criterium. Mogelijk worden deze mensen gedwongen om dagelijks te beslissen op basis van een logica van kosten-batenverhouding, terwijl de bevolking die zich in een comfortabelere economische situatie bevindt sommige excentriciteiten kan veroorloven wanneer ze besluiten wat ze moeten kopen en waar ze dat moeten doen.

Van economie tot de manier van denken

Karl Marx voerde aan dat de conceptuele categorieën waarvan we denken dat ze hun oorsprong vinden in de verschillende productiemodi van elk tijdperk. Op een vergelijkbare manier, onderzoeken zoals deze show hoe de economische sfeer de manier van denken beïnvloedt . De scheidslijn tussen arm en rijk wordt niet alleen gevonden in hun materiële bestaansmiddelen, maar ook in de verschillende gezichtspunten die zij gebruiken om de werkelijkheid te benaderen. In zekere zin kan het hebben van meer of minder mogelijkheden om economisch te groeien, dingen anders laten lijken.

Dit hoeft niet de meest economisch achtergestelde bevolking om te vormen tot een bevoorrechte klasse, omdat ze rationeler zijn door bepaalde soorten beslissingen te nemen. Ze volgen waarschijnlijk een kosten-baten-logica omdat ze anders veel meer schade kunnen oplopen dan de rest van de mensen: het is een stijl van denken gebaseerd op de behoefte aan zelfvoorzienendheid . Misschien kunnen beter inzicht in de valkuilen die de denkwijzen tussen de meest bescheiden populaire lagen en de bevoorrechte minderheden scheiden, bepaalde sociale problemen beter aanpakken.