sociale psychologie en persoonlijke relaties

De effecten van adverteren op onze fragiele geest

April 20, 2024

Adverteren is een discipline die steunt op de kennis van sociale psychologie die wordt toegepast op marketing en die elke aankoopbeslissing die we maken, regisseert. Zeer gekoppeld aan studies over invloed en overtuiging, slaagt het erin om onze gewoonten aan te passen, een fenomeen te worden dat de enkele daad van kopen en verkopen overstijgt.

De taal die hij gebruikt en de realiteit die hij ons toont, proberen te beantwoorden aan de wensen, behoeften en motivaties van een publiek, dat meestal niet als zodanig wordt herkend.

Adverteren is alomtegenwoordig

Guérin is krachtig wanneer hij bevestigt dat "de lucht die we inademen bestaat uit zuurstof, stikstof en publiciteit". Adverteren is alomtegenwoordig .

Het dringt binnen in alle ruimtes, het wordt in onze huizen geïnstalleerd, het sluipt in onze elektronische apparaten, het vult sociale netwerken en massamedia. Hij slaagt erin om onze gesprekken en onze gedachten te voeren, we reproduceren de zijne slogans en we neurie zijn melodieën. Het is een protagonist van onze externe realiteit en onze innerlijke wereld.

Adverteren als agent voor sociale modellen

Vanuit de sociologie wordt bevestigd dat de publiciteit een middel is van sociaal modelleren, omdat het, naast het beïnvloeden van de koopgewoonten, versnelt de overdracht van attitudes en waarden en kan ze zelfs transformeren . Het zendt een hegemoniaal discours uit, het maakt ons een bepaalde realiteit, een perceptie die uiteindelijk onze symbolische gedachte en ook onze verlangens zal modelleren (Romero, 2011).

echter, de overgrote meerderheid van ons zal nauwelijks toegeven dat hij beïnvloed is door reclame . "Er zijn zo weinig mensen die de invloed van reclame op hun winkelgewoonten erkennen, zoals gekken die hun waanzin toegeven" (Pérez en San Martín, 1995). Psychologie laat ons herhaaldelijk zien dat we ongelijk hebben als we geloven dat we vrij zijn van de invloed ervan.

Het reclame-illusionisme

In het spel van verleiding is het publicitaire deel met voordeel . Hij kent de frustraties, vooroordelen en intieme verlangens van zijn doel en maakt ze tot de perfecte verpakking van een product dat zogenaamd zwakte van zijn cliënt oplost. Op deze manier informeert reclame niet alleen over de kwaliteiten die het product bezit, maar geeft het ook aanvullende waarden die er zelfs niet bij horen. Het is een soort illusionistische kunst, in staat om het product te bedekken met een zwart licht dat verbergt of laat zien wat de publicist wil laten zien, niet wat echt bestaat.

Adverteren speelt een vervangende rol wanneer u symbolen en producten uitwisselt, waardoor de consument het symbool met meer elan wil dan het product dat hij denkt nodig te hebben . Het is een fetisjistisch gedrag dat samenhangt met de behoefte aan onderscheid, status en erkenning die alle mensen hebben. De cosmetische fabrikant, Charles Revlon, definieerde dit substitutie-effect perfect toen hij verklaarde: "in onze fabriek maken we lippenstiften, in onze advertenties verkopen we hoop" (Ibídem).

Adverteren is klasse

Reclame doet een beroep op het klassenbewustzijn met zijn strategieën. Elke advertentie is gericht op een doelgroep of een specifieke sector van de samenleving . Elk object is begiftigd met een symbolische waarde die dient om in de consument een illusie van sociale opgang te creëren als hij het bezit. Tegelijkertijd probeert reclame in zijn verhalen scènes te vermijden die klassenverdeling of sociale conflicten laten zien, terwijl een fictieve sociale gelijkheid wordt afgedwongen die producten maakt voor elke koopkracht (Romero, 2011), categorieën consumenten categoriseert en tevredenstelt met producten die zijn aangepast aan elk doelwit

Advertenties hebben ook een probleemoplossende functie of een 'gelukkig wereld'-effect. Probeer altijd een mooie, speelse en fascinerende wereld te presenteren, waarin consumptie gerelateerd is aan ontspanning, schoonheid en welzijn, dat wil zeggen, het presenteert ons een "mooie kant van het leven", het negeren van elke andere minder gewenste realiteit, de de-dramatisering van ons dagelijks leven.

Weet het om de effecten ervan te voorkomen

Naast de economische waarde, zien we ook hoe reclame een opmerkelijke sociale waarde heeft . Het is positief om te leren om hun verschillende waarden te herkennen om mogelijke schadelijke effecten te voorkomen. Leer bijvoorbeeld te detecteren wanneer het kan worden gebruikt als een middel van ideologische druk, of om zijn klassencapaciteit te herkennen wanneer het ons categoriseert op basis van verschillende soorten consumptie. Veel onderzoekers beweren dat reclame vervreemdend is omdat het ons vervreemdt door nieuwe behoeften te creëren of wanneer het een bepaalde visie op de wereld vertolkt.

Adverteer stereotypen en uniformeer ons door modellen en modes voor te stellen die we massaal zullen volgen, passend bij onze criteria , idealen en smaken.Het is het depersonaliserende effect van reclame, die een samenleving homogeniseert die beweert meervoudig te zijn, maar paradoxaal genoeg zal profiteren van deze eenwording om opnieuw producten te zoeken die de koper onderscheid en uniek willen maken, omdat we allemaal graag speciaal zijn (Carnegie, 1936). Op deze manier komen we in een spiraal van depersonalisatie - een onderscheid dat moeilijk te achterhalen is in de consumentenmarkt waarin we leven.

"Kondig is om te porren bij open wonden (...). U noemt de gebreken en wij handelen op elk van hen. We spelen met alle emoties en met alle problemen, van niet in staat zijn om voorop te blijven, tot de wens om nog meer bij de menigte te horen. Elk heeft een speciale wens "(Della Femina, geciteerd in Pérez en San Martín, 1995).