De 12 psychologische trucs die supermarkten gebruiken om meer geld uit te geven
In eerdere artikelen probeerden we de 10 tricks uit te leggen die restaurants gebruiken om meer te betalen, en we ontdekten ook, volgens de discipline van de consumentenpsychologie, waarom je nooit de op een na goedkoopste wijn op het menu zou moeten bestellen.
Hoe valsspelen we in supermarkten?
Vandaag stellen we voor om het te ontrafelen 12 meest voorkomende psychologische trucs gebruikt door supermarkten en supermarkten dus je koopt uiteindelijk meer dan je nodig hebt.
Ongeacht waar u woont, oefenen warenhuizen identieke technieken uit om uw inkomsten te maximaliseren. Meer dan de helft van de aankopen die we in supermarkten doen, is niet van tevoren gepland , deze statistiek is nog groter als we samen met het paar of met de kinderen gaan kopen.
De strategieën die door hypermarkten worden gebruikt om hun omzet te verhogen, zijn bijna net zo oud als de uitwisseling tussen consumptiegoederen en geld, maar De discipline van marketing in de sector evolueert altijd en nieuwe hulpmiddelen worden gegenereerd om ervoor te zorgen dat consumenten meer geneigd zijn om meer uit te geven.
1. De wagen, beter als hij groter is
Vlak na het parkeren op de parkeerplaats van de supermarkt vonden we de karren. Maar het zou goed zijn om te beginnen praten over 'auto's', omdat hun afmetingen toenemen.
Deze uitvinding verscheen in de jaren 30 en werd snel geïmplementeerd, maar de omvang van de auto's is in de loop van de jaren toegenomen. De motivatie voor deze toename in dimensies is duidelijk: Hoe groter de auto, hoe moeilijker het is om hem te vullen en een groot deel van de consumenten voelt zich niet tevreden als ze het winkelwagentje niet vullen.
2. De prijs, met veel negens
Deze truc is zo gezien dat het erop lijkt dat het geen effect heeft op de klant, maar het werkt nog steeds. Consumenten zijn gefixeerd op het eerste nummer maar niet op de cent, dus een artikel waarvan de prijs 9,99 euro is (of dollars of een andere valuta) wordt weergegeven als € 9, en niet als € 10.
Deze cent van verschil kwalificeert de perceptie van hoe goedkoop of duur een product is . Bij een onderzoek van de Colorado State University, in de VS, werd de deelnemers zelfs gevraagd te kiezen tussen twee identieke pennen. De eerste kostte $ 2, terwijl de tweede een prijs had van $ 3,99. 44% van de proefpersonen koos de pen van 3,99. Dus het lijkt erop dat de truc van 99 cent niet is opgehouden effectief te zijn.
3. De items die u wilt kopen, bevinden zich op ooghoogte
De producten waarop de oppervlakken de aandacht richten, zijn die waarvan ze het meest geïnteresseerd zijn in de verkoop, hetzij omdat hun winstmarge groter is, of omdat het een voorraad is waarvan ze sneller willen ontdoen. Om het te bereiken plaats ze op hoofdniveau, zodat ze beter zichtbaar zijn .
Andere items die een alternatief kunnen zijn voor winkelen zijn meer verborgen, ze kosten meer om te vinden, en dat is ongemakkelijk voor elke consument. Aan de andere kant zijn niet alle ogen op dezelfde hoogte en winkels weten het. Ze weten dat kinderen grote macht hebben om hun ouders te overtuigen om bepaalde producten in het bijzonder te kopen, en om deze reden plaatsen ze voorwerpen zoals speelgoed en snoepjes op het hoogtepunt van kleine consumenten.
4. De essentiële items bevinden zich altijd in de meest afgelegen hoek van het oppervlak
Een andere traditionele techniek in de organisatie van hypermarkten is om producten van basisbehoeften, zoals eieren, melk of groenten achterin de winkel te plaatsen. Als deze producten die iedereen zal verwerven, ze zijn verplicht om het hele oppervlak te bedekken en meerdere productaanbiedingen te vinden die ze niet eerder hadden gepland om te kopen.
5. De verbruiksartikelen bevinden zich in de ingang
Items die een hogere winstmarge bieden, zoals bloemen, gebak en voorgekookte gerechten, zijn meestal te vinden bij de ingang van de supermarkt.
De reden voor deze strategie is dat ze items zijn die momenteel worden geconsumeerd, de visuele impact is groot en consumenten hebben de neiging om het toe te staan , nog meer als de wagen nog leeg is.
6. De te laden dozen bevinden zich aan de linkerkant
90% van de mensen is rechtshandig en de natuurlijke neiging is dat zij aan de rechterkant circuleren. De middelgrote en grote oppervlakken zijn zo ontworpen dat de consument tegen de wijzers van de klok in loopt en zo veel mogelijk gangpaden reist voordat hij contant betaalt.
Hoe langer de tour en hoe langer de klant in de winkel is, des te groter de kosten.
7. Verander de locatie van grondstoffen periodiek
Wanneer een gebruiker de distributie van de supermarkt al kent en Je weet al waar je heen moet om de producten op te halen die je nodig hebt , is wanneer de distributie van de supermarkt verandert.
De supermarkt zorgt er op deze manier voor dat de klant meer tijd doorbrengt in alle gangen en dingen vindt die kunnen worden beslist om te verwerven.
8. De figuur van de soort afhankelijk
Hoewel de vriendelijkheid van de afhankelijke persoon meer lijkt te lijken dan op andere tijden en tegenwoordig een veel koeler en professioneler gedrag wordt gestileerd (consistent met de verandering in de aard van arbeidsverhoudingen en consumptiepatronen), is het feit dat sommige meer geavanceerde oppervlakken , zoals de winkels appel, ze zitten vol met medewerkers met uitgebreide kennis die geen verkoopcommissie in rekening brengen en zijn verantwoordelijk voor het beantwoorden van alle twijfels of problemen van de klanten zonder gebruik te maken van invasieve marketingtechnieken.
Deze exclusieve en vriendelijke behandeling is meer een marketingstrategie , vooral op oppervlakken die dure artikelen met een grote winstmarge verkopen.
9. Plastic zakken en vervuiling
Een van de belangrijkste nationale supermarktketens kondigde jaren geleden aan dat ze zouden beginnen met het in rekening brengen van plastic zakken, omdat het een engagement van het bedrijf was om voor het milieu te zorgen. Het was een wijdverspreide campagne.
De motivatie van deze campagne was echter niet zozeer het ecologisme van het macro-bedrijf, maar eenvoudigweg in staat zijn om geld te verdienen met een "artikel" dat eerder "gratis" werd geleverd . Ze waren ook verantwoordelijk voor het aanbieden van herbruikbare tassen waarmee extra inkomsten konden worden verkregen, waarbij het logo zeer groot werd gedrukt, en zo gratis publiciteit kreeg. Een strategie van gegarandeerde winst.
10. De gereduceerde producten, op een chaotische manier verdeeld
Als u werkelijk scherp geprijsde artikelen wilt vinden, is het nodig dat u zoekt en zoekt. De supermarkten hebben de liquidatieproductruimtes veranderd in een chaos van artikelen die zijn gegooid en gedumpt. De technische reden voor deze praktijk is dat De consument begrijpt het zoeken naar deze koopjes als een spel, alsof je een schat probeert te vinden.
Als u een artikel kunt vinden dat niet defect of versleten is, zult u de behoefte voelen om het te kopen. Deze secties zijn ontworpen voor consumenten met een lage koopkracht en veel vrije tijd. Als je daarentegen een goed salaris hebt maar weinig vrije tijd, kun je alle artikelen perfect besteld en veel duurder vinden in de hoofdplanken.
11. "Wij brengen u de aankoop naar huis, gratis"
De thuisbezorgservice van de aankoop in de supermarkt is booming, gratis. Dit houdt in dat een aankoop wordt gedaan van een minimumwaarde van bijvoorbeeld € 50.
Als je van plan bent een aankoop van € 30 te doen, moet je de resterende € 20 aan iets besteden, Waarschijnlijk heb je het niet dringend nodig, zodat ze het mee naar huis kunnen nemen.
12. Laatste colofon: de producten van de dozen
Nadat je door de supermarkt bent rondgelopen en een auto vol met artikelen hebt gebracht, kun je nog steeds proberen om te verkopen: kauwgom, snoep, tijdschriften, energierepen ...
Deze producten zijn niet van grote waarde, maar zijn die die naar verhouding het grootste voordeel aan de oppervlakte rapporteren . In de wereld van de consumentenpsychologie vervullen dit soort artikelen de functie van kers op de taart: sommige batterijen die ik zeker nodig zal hebben; Deze kauwgom vind ik leuk, deze goodies voor wanneer de neven thuiskomen ... Het oppervlak is altijd alert op deze technieken om je alles te verkopen wat ze kunnen.
En er is niet het ding ...
Natuurlijk, Er zijn veel meer trucs die supermarkten gebruiken om meer uit te geven van wat je had gepland. Heb je een andere psychologische strategie ontdekt die is gericht op het stimuleren van consumptie? Je kunt het naar ons sturen in de comments sectie.
