Winkels en winkels gebruiken deze 7 psychologische feiten om meer te verdienen
Het is een tijdje geleden Psychologie wordt gebruikt in de wereld van winkelen en zakendoen , hoewel dit een minder academische versie is dan die op de universiteiten plaatsvindt.
Dit betekent niet dat de verschillende marketingtechnieken die bedrijven gebruiken om de aankoop van klanten te beïnvloeden, niet worden bestudeerd het is altijd de vraag of dit soort bedrog verder gaat dan de grenzen van de ethiek .
Trucs en psychologische effecten die winkels gebruiken
Hoe het ook zij, de realiteit is dat winkels, winkels en etablissementen die voor het publiek toegankelijk zijn verschillende technieken gebruiken, zodat je uiteindelijk veel meer geld uitgeeft dan je had gedacht. Dit zijn enkele psychologische principes die worden gebruikt door winkels en bedrijven zonder dat we het ons realiseren, en dat kan onze aankoopbeslissingen enorm beïnvloeden.
1. De aankoop van schaamte
Middelgrote of grote winkels en supermarkten zorgen ervoor dat er altijd een flink aantal auto's en lege manden bij de ingang zijn , niet alleen omdat het zeer gewilde objecten zijn, maar ook omdat ze er belang bij hebben dat iedereen er een neemt.
Veel mensen voelen zich een beetje beschaamd wanneer ze door een doos gaan met slechts één product in hun winkelwagen of kar, dus zullen ze een ander product moeten kopen, zodat ze die container niet op een ongegronde manier lijken te hebben gemonopoliseerd.
2. Een waterdicht compartiment creëren
In supermarkten en grote winkelgebieden Er zijn meestal twee significante afwezigheden: vensters en horloges .
Het feit dat je deze elementen niet hebt, zorgt ervoor dat de ruimte van aankoop overbodig blijft zonder verwijzingen naar de buitenwereld, waardoor de klanten de stap van de tijd vergeten en het leven verdergaat dan de muren van de winkel . Het zal dus waarschijnlijker zijn om door te gaan met het beoordelen van de producten die te koop worden aangeboden.
3. De voet in de deur
Dit is een overredingstechniek die ook wordt gebruikt in koopprocessen. Het bestaat erin dat, Wanneer de klant al heeft gekozen wat hij wil kopen en het proces begint dat eindigt in de betaling, krijgen ze een "extra" voor een beetje meer geld .
De kans dat klanten deze deal accepteren, zal groter zijn dan wanneer dit zou worden aangeboden pak van producten vanaf het begin, omdat de koper al is gementaliseerd over het feit dat hij geld gaat uitgeven en, hoewel hij op een gegeven moment gaat geloven dat hij iets meer uitgeeft dan hij zou moeten, het kopen van dat "extra" het zal helpen de cognitieve dissonantie te verminderen van iets gekocht te hebben zonder volledig zeker te zijn of het compenseert.
Een of andere manier, blijven kopen is een manier om de vorige aankoop te rechtvaardigen , is een manier om aan te tonen dat het vorige dilemma niet heeft bestaan. Natuurlijk, als deze extra aanbieding bovendien een korting op een ander product is (of als zodanig wordt ervaren), zal de kostenberekening deze aankoop er ook aantrekkelijker doen uitzien.
4. De spiegels
De supermarkten gebruiken allerlei trucjes om ervoor te zorgen dat de gemiddelde koper die binnenkomt via hun deuren wat meer tijd in het pand blijft. Een daarvan is vrij eenvoudig en bestaat uit het plaatsen van spiegels .
Het is duidelijk dat de meeste mensen niet voor elkaar staan als ze naar elkaar kijken, maar zelfs als ze bijna automatisch zijn, zullen ze de neiging hebben om dichter bij hen te blijven, zijwaarts te kijken of langzamer te lopen.
5. Het sociale bewijs
Sommige verkooppunten en merken gebruiken het genoemde principe sociaal bewijs om meer te verkopen. Het concept van "sociaal bewijs" betekent een demonstratie van de kracht van de markt om te impliceren dat een product triomfeert in de markt . Het houdt in dat de consument het succes en de sociale impact van een bepaald product op de doelgroep wordt getoond, hoewel een deel van deze "impact" fictief of denkbeeldig kan zijn.
De duistere kant van sociaal bewijs kan bijvoorbeeld worden ingehuurd bots en allerlei valse profielen om bepaalde Twitter- of YouTube-accounts te volgen, of een opzettelijk tekort aan een product te creëren op de dag van de release, zodat wachtrijen worden gevormd in bepaalde winkels waar het beschikbaar is.
6. De minst noodzakelijke items bevinden zich in de ingang
En degenen die een grotere aankoopfrequentie vereisen, in de meest afgelegen gebieden hiervan . Het doel is duidelijk: laat iedereen zo vaak mogelijk voor zoveel mogelijk planken doorgaan.
7. De eerste verdieping, altijd voor vrouwen
In kledingwinkels, het gedeelte voor mannen bevindt zich altijd op het verste punt van de ingang . Dit komt omdat de vrouwen die mannen naar deze winkels begeleiden meestal een type koper zijn dat impulsiever is dan zij.Dit betekent dat vrouwen die mannen vergezellen vaak in de verleiding komen iets te kopen dat ze hebben gezien terwijl ze naar het appartement van de mannen gingen.
Als je geïnteresseerd bent in dit artikel, kun je ook lezen: "De 12 psychologische trucs die supermarkten gebruiken om meer geld uit te geven"
