Reverse psychology: is het echt nuttig?
In onze dag is het gebruikelijk om te praten over omgekeerde psychologie . We begrijpen dat het gaat om het krijgen van een persoon om iets te doen dat hen vertelt het tegenovergestelde te doen. We weten echter dat niet alle uitdrukkingen van de gewone taal iets in psychologische termen betekenen.
Is er een omgekeerde psychologie? Is het een mythe of een vorm van echte invloed? In welke mate is het nuttig? Vervolgens bekijken we wat is de psychologische interpretatie van dit fenomeen en we testen zijn overtuigingskracht.
- Gerelateerd artikel: "De 10 meest effectieve overredingstechnieken"
Wat is omgekeerde psychologie?
Reverse psychologie is een strategische vorm van sociale invloed . Het is een techniek van indirecte beïnvloeding die bestaat uit het doen alsof we een positie hebben tegenovergesteld aan wat we werkelijk een reactie in de ander moeten uitlokken die ons bevoordeelt. Laten we het op de volgende manier illustreren:
Stel je voor dat je uit eten gaat met je partner en dat je moet beslissen waar. Er zijn twee opties: restaurant A (een Japans) en restaurant B (een Mexicaans). Vandaag heb je zin in Japans en wil je je partner overtuigen om naar deze te gaan. Als u weet dat uw partner een persoon is die doorgaans uw voorstellen accepteert, is de meest geschikte strategie een directe aanpak. Communiceer gewoon uw voorkeuren en geef er wat ruzie over. Als iemand die er meestal mee instemt, is het meest waarschijnlijk dat je naar het Japans gaat.
Als u echter verwacht dat uw partner een persoon is die vaak strijdlustig is, bespreek de beslissingen die u neemt en het is moeilijk om met die persoon afspraken te maken, als u uw voorkeuren rechtstreeks meedeelt, kan dit averechts werken. In plaats daarvan kan het een betere optie zijn om te zeggen dat je liever naar restaurant B gaat en er wat zwakke argumenten over geeft, zodat je partner ze weggooit en je naar restaurant A gaat, je echte voorkeur.
We kunnen twee belangrijke toepassingen van omgekeerde psychologie benadrukken . De eerste heeft te maken met overreding en is zoals beschreven in het vorige voorbeeld. Het doel van deze techniek is gewoon om de ander te begeleiden naar de beslissing die in het geheim ons het meest aanspreekt. Het tweede gebruik heeft te maken met het validatieonderzoek.
Typisch, als we willen dat iemand anders ons goedkeurt over iets dat we hebben gedaan omdat we ons onzeker voelen, we vallen ons hardop aan met verbalisaties van het type "dit gerecht is fataal". Dit genereert in de andere een behoefte om deze informatie te ontkennen en onze onzekerheid te sussen.
- Mogelijk bent u geïnteresseerd: "Het Asch-conformiteitsexperiment: wanneer sociale druk kan"
Mechanismen van omgekeerde psychologie
Omgekeerde psychologie is een overtuigende techniek die werkt door psychologische reactantie . Reactiviteit wordt gedefinieerd als een reactie die gericht is op het herstellen van vrijheid of controle over een situatie waarin een aanval wordt waargenomen. Vier stappen vinden plaats in dit fenomeen: de persoon ziet dat hij vrijheid heeft, hij ziet een aanval ertegen, de reactantie vindt plaats en vervolgens wordt het gevoel van controle en vrijheid hersteld.
Terugkerend naar de zaak van het restaurant, wanneer onze partner merkt dat we haar proberen te overtuigen en haar vrije wil wordt bedreigd, reageert ze door ons te verzetten om de controle weer over te nemen. Op deze manier, als we verwachten dat de psychologische reactantie zal plaatsvinden, kunnen we dat de richting plannen waarin we willen dat de andere persoon de beslissing neemt . Dit is waarom we zeggen dat omgekeerde psychologie een techniek is van indirecte overtuiging.
Praktische toepassingen
De situaties waarin het voordelig is om omgekeerde psychologie te gebruiken, zijn talrijk. Omdat het een vorm van invloed is, is het alleen bruikbaar in een sociale context. Het is bijvoorbeeld gebruikelijk om dynamiek te vinden die een omgekeerde psychologie in gezinsomgevingen impliceert. Gezinnen met adolescente kinderen gebruiken deze vorm van beïnvloeding vaak intenties bij hun kinderen introduceren die ze niet eerder hadden overwogen .
Omgekeerde psychologie heeft zelfs therapeutische doeleinden. We hebben een variatie op dit principe in een techniek genaamd "paradoxale intentie".
In deze therapeutische techniek schrijft de psycholoog de patiënt het symptoom voor dat het lijdt. In slapeloosheid is het bijvoorbeeld gebruikelijk om deze paradoxale intentie te maken door de cliënt te vertellen niet te slapen. Dit vervult verschillende therapeutische doeleinden , hoe de blokkade te doorbreken die overtuigingen produceert van het type "Ik kan niet slapen", naast het genereren van slaperigheid door slaapgebrek waardoor je later in slaap kunt vallen. Interessant is dat de meeste patiënten niet in staat zijn om een hele nacht zonder slaap te verdragen zoals geïnstrueerd.
Negatieve effecten van deze overredingstechniek
Zoals elke vorm van overreding, omgekeerde psychologie is geen onfeilbare techniek . Om het te laten werken, moet er een aantal randvoorwaarden zijn die het voorkomen bevorderen. We moeten van tevoren weten dat de persoon de neiging heeft om reactief te zijn.
De meest oorlogvoerende mensen, die controle nodig hebben, gewend zijn dominant of meestal meer emotioneel te zijn, hebben de neiging om deze aanvallen op hun vrijheid waar te nemen. Het object of probleem waarop we reactantie willen genereren, moet relevant zijn voor het individu. Het heeft geen enkele zin om te proberen oppositie te genereren tegen een beslissing waartoe de ander ook niet komt of komt.
Er zijn risico's verbonden aan het gebruik van omgekeerde psychologie, omdat het niet werkt zoals het zou moeten. Het is mogelijk dat de persoon het meteen met ons eens is, zelfs als het oorlogvoerende is en een onderwerp is dat ertoe doet. Zelfs succes bij het gebruik van omgekeerde psychologie heeft negatieve effecten. De voordelen die worden verkregen door de invloed op de andere zijn niet bevredigend omdat we weten dat we ze kunstmatig hebben verkregen en dit heeft een negatief effect op het zelfbeeld van jezelf.
Veel van de situaties waarin we deze techniek gebruiken, zijn wanneer we goedkeuring van iemand anders willen ontvangen. Bij mensen met slechtere stemming, deze validatie zoeken kan leiden tot het in vraag stellen van de validatiebron zelf , omdat hij weet dat deze persoon zijn mening niet eerlijk geeft, maar door de geïnduceerde reactantie die het genereert.
Ten slotte, hoewel het een beïnvloedende techniek is die kan werken en nuttig kan zijn, is het het beste om deze slechts bij meerdere gelegenheden te gebruiken. De overwinningen weten kunstmatig en kunnen afhankelijkheid genereren naar externe validatie, naast het verergeren van iemands zelfvertrouwen door te voelen dat we niet authentiek zijn. Het is duidelijk dat de optimale manier om een relatie op te bouwen niet door manipulatie is, maar door eerlijkheid met de ander.
