Psychologische reactantie: wat is het en wat zijn de effecten ervan?
Heb je je ooit afgevraagd waarom sommige mensen omgekeerde psychologie gebruiken om anderen te overtuigen?
Het antwoord ligt in de reactantie , een merkwaardig psychologisch fenomeen dat ertoe leidt dat we beslissingen op een niet-rationele manier nemen.
Wat is de reactantie in de psychologie?
Reactiviteit is een psychologisch fenomeen dat verband houdt met motivatie en heuristiek, dat wil zeggen, de mentale snelkoppelingen waarmee we beslissingen nemen zonder een reflectiefase te ondergaan die gebaseerd is op logica.
Concreet is de reactantie een neiging om regels of aanwijzingen te verwerpen afkomstig van anderen en die worden gezien als een beperking van persoonlijke vrijheid. Kortom, het is een emotionele reactie op echte of schijnbare opleggingen.
Bovendien is reactantie niet alleen een fenomeen dat bij individuen voorkomt, maar zich collectief kan manifesteren; bijvoorbeeld vóór politieke of economische gebeurtenissen.
- Misschien ben je wel geïnteresseerd: "9 sleutels om intelligente beslissingen te nemen"
Het concept van heuristiek
Reactiviteit is niet zo rationeel als emotioneel omdat het een antwoord is op de perceptie van een verandering, eerder dan gebaseerd te zijn op een logische analyse van het heden en de beste opties die in die situatie kunnen worden genomen.
Dit hangt samen met het feit dat een groot deel van de beslissingen en acties die we uitvoeren niet zozeer gebaseerd is op rationeel redeneren als op emoties.
- Gerelateerd artikel: "" Heuristiek ": de mentale snelkoppelingen van het menselijk denken"
De karakteristieken van de psychologische reactantie
Dit zijn enkele van de kenmerken en psychologische effecten van dit fenomeen.
1. Het veroorzaakt manipulatie
De psychologische reactantie kan worden voorzien door mensen die er speciaal belang bij hebben om iemand te overtuigen. Dat maakt het gebruikt om een ongewenste optie te presenteren waarbij er duidelijke normen zijn en de andere optie, degene die je echt wilt 'verkopen' aan de ander, er in vergelijking aantrekkelijker uit ziet.
2. Het belemmert psychologische experimenten
Er is een soort psychologische reactantie genaamd Hawthorne-effect die de uitvoering van experimenten of onderzoek op basis van de waarneming van mensen belemmert.
Dit is zo omdat mensen die zich vrijwillig aanmelden voor dit soort studies, wetende dat ze worden geobserveerd, op natuurlijke en spontane wijze stoppen, gewoon omdat ze nadenken over de voorspellingen en de richtlijnen waarmee ze werken. de onderzoekers die observeren.
Op de een of andere manier reageren ze op het weten dat ze worden geobserveerd en "ongehoorzaam" voor het uitgangspunt van natuurlijk handelen, waardoor ze zich gedragen op een manier die niet erg representatief is voor hun gebruikelijke manier van voelen, denken of gedrag.
3. Hoe groter het belang van het element, hoe groter de reactie
Als de optie die wordt bedreigd door de regels hoog wordt gewaardeerd , de emotionele reactie zal groter en gewelddadiger of ontwrichtend zijn.
4. Hoe groter de inslag, hoe groter de reactantie
Het is gebleken dat in gevallen van reactantie dit zelfs kan optreden als het gedrag beperkt of "verboden" is Ik was niet eens erg gewaardeerd . Hoe groter het gevoel dat er iets is dat iemands vrijheid bedreigt, hoe groter de reactie tegen deze inslag.
5. De verwachting van vrijheid
Mensen hoefden zich minder aan regels te houden Ze hebben de neiging een hogere mate van reactantie te bieden, omdat hun verwachtingen ten aanzien van hun niveau van vrijheid hoger zijn.
6. Een sleutelrol in de omgekeerde psychologie
Reactiviteit wordt ook in aanmerking genomen door mensen die de omgekeerde psychologie gebruiken om te beïnvloeden over het gedrag van anderen. Deze strategie bestaat uit het profiteren van het type denken dat gebaseerd is op de emotionaliteit die optreedt tijdens de reactantie om te voorkomen dat iemand een rationele beslissing neemt.
Op deze manier wordt een perfect acceptabele en zelfs wenselijke optie gepresenteerd als een type schijnbare inslag, en dat maakt dat de gesprekspartners of het publiek geneigd zijn tegenover de tegenovergestelde optie te staan.
Dit fenomeen wordt meestal gebruikt bij zowel het omgaan met ongehoorzame kinderen als bij politieke argumentatie en propaganda.
7. Het visioen van de andere invloeden
De reactantie is vooral sterk wanneer de aan te passen stelsels van iemand of iets komen (zoals een instelling) dat wordt niet als legitiem ervaren . Als er bijvoorbeeld een reeks maatregelen wordt aangenomen door een overheid die als onwettig wordt beschouwd, zullen de reacties tegen deze nieuwe wetten groter zijn.
8. Hangt af van het aantal bedreigde vrijheden
Dit fenomeen hangt niet alleen af van de intensiteit van de waargenomen inslag, maar ook van de de hoeveelheid vrijheden die aangetast zijn Dus een regel die van invloed is op de mogelijkheid om producten te verwerven en tegelijkertijd het aantal opties om te kiezen om aankopen te doen zal worden gezien als een grotere inslag en de reactantie zal groter zijn.
