Neuromarketing: uw hersenen weten wat u wilt kopen
De voordelen die de psychologie voor onze kennis zijn ze niet vermoed. Naarmate de decennia voorbijgaan, worden de ontwikkelingen in de psychologie gebruikt door de sportwereld, geneeskunde, educatie en met name reclame en marketing.
de neuromarketing het is een relatief nieuwe discipline, die effectieve marketingcampagnes probeert te ontwikkelen op basis van de kennis die we hebben over de menselijke geest; specifiek, de hersenen. Werkt deze discipline? De resultaten kunnen je misschien verrassen ...
Neuromarketing: het brein van de consument binnendringen
Het begon allemaal met het creëren van een heel eenvoudige technologie: de biofeedback . Gedurende vele decennia, Psychologen proberen steeds meer te leren over menselijk gedrag en hun mentale processen door fysiologische reacties te analyseren , zoals spanning, elektrische aandrijving, zweten, verwijding van de pupil, enz ... Dit is hoe biofeedback tot stand komt, die bestaat, door wat we weten over deze registers, waardoor de persoon leert te ontspannen of zijn of haar toestand onder controle te houden van angst door een klein gadget dat u informeert over uw fysiologische toestand met een geluid of licht.
Het is heel simpel: de persoon gaat liggen, legt zijn vingers in comfortabele sensoren die aan het kleine apparaat zijn bevestigd en hoort een hoog piepend geluid. Terwijl het ontspant, wordt het geluid steeds serieuzer en trager. Deze eenvoudige technologie dient niet alleen om te leren ontspannen, maar voor nog veel meer. Dit is het moment waarop het spel wordt gespeeld neuromarketing.
Waarom werken sommige advertentiecampagnes niet?
De marketeers en adverteerders waren het zat om te voelen hoe, wat een effect had op de hoofden van consumenten, niet werkte. Misschien was het probleem dat ze niet goed genoeg wisten hoe de menselijke geest werkt. Vervolgens begonnen ze neuromarketing te oefenen.
Hoe? De marketeers ze begonnen de kennis over psychologie toe te passen in hun studies en gebruikmakend van technologie in sensorische registers, besloten ze te bestuderen welke reclame effectiever was in mensen (gebruikmakend van sensoren in de testpersonen, zoals het meten van de pupilrespons, oogbewegingen, circulatie, enz.). De resultaten waren zeer verrassend ...
Werken campagnes om ons te vertellen dat tabak dodelijk is?
Al jaren zijn er campagnes geweest die ons, met ongelukkige en zeer onaangename foto's in sigarettenpakjes, vertellen dat roken dodelijk is, impotentie veroorzaakt of onze tanden kan vernietigen. Het aantal rokers neemt echter niet af. Is de verslaving de enige schuldige? De neuromarketing besloot om deze zaak te bestuderen en ontdekte iets verrassends ... Deze reclame toeneemt de wens om te roken. De uitleg is eenvoudig. De onderzoekers toonden de foto's en berichten aan zowel rokers als niet-rokers.
Voor niet-rokers waren de afbeeldingen zeer onaangenaam, en hun fysiologische reacties wezen erop. Deze mensen zijn echter geen rokers, dus ze hebben niet echt relevantie bij het gebruik van tabak. Het merkwaardige feit kwam toen rokers de beelden zagen. Door het woord "roken" te lezen en afbeeldingen te zien die gerelateerd zijn aan rook, herinneringen werden geactiveerd in zijn hersenen en de wens om te roken nam toe . Moderne technologie liet onderzoekers dit demonstreren.
Adverteren die werkt: Harley Davidson
Harley Davidson Het is een klassiek motorfietsmerk met een zeer krachtig imago, ook al zijn het niet de motorfietsen die iemand koopt. Het zijn zeer exclusieve motorfietsen, ze zijn niet de snelste of de krachtigste. Het imago van het merk wordt echter al snel geassocieerd met vrijheid, een manier van leven, snelheid, persoonlijke kracht.
De onderzoekers wilden controleren hoe krachtig was het beeld van Harley Davidson , dat is meestal de motorfiets, vergezeld van een fietser met een baard en lang haar. Het experiment bestond uit het bekijken van foto's van verschillende bekende personages, waaronder een fietser met zijn Harley Davidson. Het resultaat van het experiment was het volgende: het merk Harley Davidson wekt dezelfde gebieden in de hersenen op als wanneer iemand een beeld van Jezus Christus visualiseert. Het merk is in verband gebracht met zoveel toewijding en voor zoveel jaren aan vrijheid en een manier van leven, vrijstaand en oprecht, dat alleen dat beeld behouden volgelingen krijgt, motorrijders of niet.
Neuromarketing, kortom, Het is een manier om wetenschappelijke vooruitgang in de psychologie te brengen naar disciplines zoals marketing , waarvan de belangrijkste prioriteit is om mensen, hun smaak, persoonlijkheid en werkelijke behoeften te kennen. Het doel: om reclame eerlijker, effectiever en efficiënter te maken, die de geïnteresseerde mensen bereikt en zonder te breken waar het niet goed wordt ontvangen.Om dit te bereiken, is wat we van onze geest weten fundamentele kennis.
