Een onderzoek ontdekt een truc die mensen motiveert om te veranderen
verandering Het was nooit gemakkelijk, en meer als we niet in staat zijn om de voordelen te zien die de verandering met zich meebrengt. Omdat het een individueel en persoonlijk proces is, kan niemand iemand anders veranderen als hij niet wil veranderen.
Je moet gewoon denken aan een vader die probeert zijn zoon te veranderen door regels op te leggen en hem dwingt te zijn zoals hij wil, omdat bij veel gelegenheden hebben ze geen effect , omdat de zoon zal uitkijken naar de manier om te blijven doen wat hij wil.
De verandering is iets persoonlijks en hangt van jezelf af
De beste manier om te veranderen is wanneer de persoon zelf komt om de negatieve gevolgen van zijn gedrag te visualiseren, of wanneer hij in staat is om de voordelen te visualiseren. Daarom zijn coachingsprofessionals in staat om mensen te machtigen in het gezicht van het veranderingsproces, zodat ze zich bewust zijn van hun eigen vermogen om hun doelen te bereiken en positieve en blijvende veranderingen in hun leven te bereiken, altijd door middel van hun eigen zelfreflectie.
Of in vorm komen of een gewoonte zoals roken verlaten, veranderend gedrag kan moeilijk zijn . Ondanks vele theorieën over het motiveren van mensen om te veranderen, bijvoorbeeld het Prochaska en DiClemente Transheoretisch Verandermodel, lijkt onderzoek een manier te hebben gevonden om mensen te motiveren om te veranderen. En het is eenvoudiger dan je dacht!
De perfecte vraag om te veranderen
Een studie gepubliceerd in het Journal of Consumer Psychology, stelt dat het stellen van de perfecte vraag genoeg is om verandering in een persoon teweeg te brengen. De onderzoekers hebben dat aangetoond een vraag die niet de mogelijkheid biedt om de redenen aan te geven waarom het de ontwikkeling van een persoon versnelt om de verandering uit te voeren .
Deze neiging om te veranderen als gevolg van dit type vraag is door de auteurs van het onderzoek aangeduid als "het effect van het vraaggedrag". Om dit een voorbeeld te geven, in plaats van het tegen je te zeggen en iemand uit te leggen dat je moet investeren in je pensioen. De theorie van onderzoekers suggereert dat je jezelf afvraagt: "Ga je geld sparen voor je pensioen?".
Deze vraag herinnert ons eraan dat het noodzakelijk is om te investeren in pensionering, want als het niet in de toekomst is, kan iemand zich bekeren, maar het veroorzaakt ook ongemak voor iemand die niet voor zijn pensioen spaart. In gevallen waarin de persoon geen gezond gedrag heeft, dit type vraag is echt krachtig .
Vragen zijn een krachtig wapen voor verandering
Vragen kunnen krachtige wapens zijn voor verandering. In feite, in de tijd van Socrates, hielp hij zijn discipelen al leren door hen krachtige vragen te stellen die hun zelfreflectie uitlokten. Wat bekend staat als de kunst van mayéutica.
Deze techniek bestaat uit Stel een vraag aan iemand totdat ze concepten ontdekt die latent of verborgen in haar hoofd waren . Via deze dialoog wordt de persoon uitgenodigd om de antwoorden op zichzelf te ontdekken, en het is de sleutel tot persoonlijke ontwikkeling. Bij coaching wordt deze techniek "Socratische methode" of "Socratische vragen" genoemd.
In feite kan de coach aan vele technieken of methoden werken om de prestaties, gemoedstoestand, attitudes, gedragingen, motivaties enz. Te verbeteren, wat allemaal oppervlakkige aspecten van echte verandering zijn. Om te kunnen praten over echte verandering, moeten we werken met de percepties die mensen hebben, hun manier van interpreteren van de wereld.
Wanneer mensen erin slagen om deze percepties aan te passen en als een gevolg van hun gedrag, is het wanneer de verandering echt gebeurt. De krachtige vragen ze kunnen een manier zijn om je schema's in twijfel te trekken .
Hoe krachtige vragen werken
De onderzoekers die het onderzoek uitvoerden, ontdekten dat het stellen van vragen effectief leidt tot een significante en consistente gedragsverandering. De resultaten bevestigde dat de directe vragen mensen hebben beïnvloed om minder bedrogen te worden en om een blijvende verandering teweeg te brengen .
De sleutel ligt in Cognitive Dissonance
Volgens de auteurs is de sleutel om vragen te stellen die je dwingen om te kiezen tussen een duidelijk "ja" of een "nee". Het is interessant om dat te weten de onderzoekers vonden dat deze vragen effectiever waren wanneer ze via de computer of in een papieren enquête werden toegediend . Het is mogelijk dat de reden hiervoor "cognitieve dissonantie" is.
The Theory of Cognitive Dissonance suggereert dat mensen een innerlijke behoefte hebben om ervoor te zorgen dat hun overtuigingen, houding en gedrag coherent zijn met elkaar. Wanneer er sprake is van inconsistentie tussen hen, leidt het conflict tot een gebrek aan harmonie, iets dat mensen proberen te vermijden. Dit gebrek aan harmonie of verdringer het kan leiden tot een poging om gedrag te veranderen of hun overtuigingen of attitudes te verdedigen (zelfs tot zelfbedrog komen) om het ongemak dat ze produceren te verminderen.
Om meer te weten te komen over deze interessante theorie, nodigen wij u uit om dit artikel te lezen: "Cognitieve dissonantie: de theorie die zelfbedrog verklaart"De antwoorden "ja" of "nee" geven niet de mogelijkheid om het antwoord te verduidelijken
Maar natuurlijk, wanneer de vragen op een manier worden gepresenteerd die "ja" of "nee" op de computer of in pen- en papierformaat beantwoordt, biedt dit niet de mogelijkheid om het antwoord te verduidelijken. Als ze je bijvoorbeeld vragen of je al aan het trainen bent om fit te worden en je "nee" antwoordt, dan heb je niet de mogelijkheid jezelf te rechtvaardigen door te zeggen "Ik zou deze week niet kunnen beginnen, ik zal de volgende beginnen".
conclusie
Samenvattend lijkt deze studie erop te wijzen dat de vragen die "ja" of "nee" op papier of in computerformaat beantwoordden, een krachtig wapen kunnen zijn voor verandering omdat ze niet de mogelijkheid geven om de redenen of redenen te verklaren waarom dingen slecht worden gedaan . Het ongemak dat het zou veroorzaken zou genoeg zijn om de verandering uit te voeren.
Toch moeten we niet vergeten dat deze conclusies afkomstig zijn uit één enkele studie, en daarom zal de wetenschap moeten blijven onderzoeken om te zien of deze resultaten ook worden getoond in toekomstig onderzoek.
