5 tricks to sell die gebruik maken van de grote merken
Vanaf de oorsprong van de maatschappij en haar eerste commerciële methoden, zoals ruilhandel (uitwisseling van materiële goederen van vergelijkbare waarde) met het heden, was er behoefte aan ondernemers om hun producten bekend te maken en te promoten als de bestsellers.
Traditioneel gezien de neiging om meer inkomsten te krijgen van bedrijven was gebaseerd op het toepassen van meer middelen bij het adverteren van hun merken . Bijvoorbeeld: als vijf advertenties een verkoopstijging van 100.000 auto's per jaar voor een automerk opleveren, zou het theoretisch 10 keer verhogen van de verkoop van advertenties toenemen. Deze strategie zou de perfecte vergelijking zijn als de toename van middelen niet meer kosten veronderstelt, omdat in sommige gevallen het rendement van de uitkeringen lager is dan het geïnvesteerde kapitaal.
Om dit dilemma op te lossen heeft de studie van menselijk gedrag door nieuwe technologieën en neurologisch onderzoek de zogenaamde neuromarketing aan het licht gebracht. Dit is bedoeld om te begrijpen hoe het brein van consumenten werkt om meer omzet te realiseren met lagere kosten. Laten we eens kijken wat die trucs zijn om te verkopen die de merken gebruiken die zijn gemaakt om veel producten op de markt te brengen.
- Gerelateerd artikel: "7 sleutels van psychologie toegepast op marketing en reclame"
Trucs om te verkopen met behulp van de sleutels van de psychologie
Hier zijn er vijf van de populairste strategieën om ons te verkopen en verkopen bedacht vanuit neuromarketing. Kende je ze?
1. Koop nu en betaal in termijnen zonder rente
Verschillende onderzoeken hebben aangetoond dat de aankoop van een artikel de activering van bepaalde neurologische gebieden gerelateerd aan pijn kan veroorzaken. Met dit feit weten, hebben de bedrijven hiervan geprofiteerd en ervoor gekozen om de uitgestelde betaling in veel van hun producten te bevorderen (vooral in de hogere kosten). Dit uitstel van de economische betaling is voordelig , omdat het een afname van het ongemak veronderstelt dat de aankoop veronderstelt.
Het is echter niet alleen de onmiddellijke betaling van de variabele die de negatieve activering bepaalt. Anderen, zoals de prijs-kwaliteitverhouding, bepalen ook of het kopen van een item een "oog van het gezicht" is.
Dankzij dit type betalingsfaciliteiten neemt ons aankoopinitiatief toe.
- Misschien ben je geïnteresseerd: "De 10 meest effectieve overredingstechnieken"
2. Koop pakketten
De aankoop in pakketten veronderstelt een andere strategie om de malaise te verminderen die ons geld oplevert wanneer we de individuele waarde van elk van de artikelen, zo niet van de groep, niet detecteren. Het is in feite een van de meest populaire verkooptricks .
Laten we een voorbeeld nemen: het kopen van een cake in de bakker van de buurt kost 3 euro per stuk, terwijl de kg 10 euro is. Liefhebbers van snoep hebben het duidelijk: voor 10 euro krijg ik meer. Hetzelfde gebeurt met de beroemde 3x2 in verschillende sectoren zoals voedsel.
De aankoop van de set impliceert een lagere detectie van de prijs van elk van de inbegrepen goederen, want wat veronderstelt een vermindering van de negatieve activering die de economische kosten veronderstelt en een gevoel van voldoening door de genomen verkiezingen.
3. Voordat vs. nu
Het is erg populair om advertenties van het type telemarketing te zien zoals: Voor: 49,99 en nu 39,99 en we denken dat dit een unieke kans is. Dit heeft te maken met de zogenaamde verankering. Elk item dat we over kopen overwegen, draagt een prijs die we bereid zijn te betalen voor de waardering die we van de kwaliteit en de kosten maken. Als we ankers of hoge prijzen plaatsen, door ze naar beneden aan te passen, is het artikel een compleet koopje .
- Gerelateerd artikel: "Waarom zou je niet de op één na goedkoopste wijn op het menu kiezen"
4. Ik neem er twee
Hoe vaak moeten we een fles shampoo kopen en besteden we lange minuten aan het denken of we het willen met aloë vera, neutraal of voor een gevoelige huid? Geconfronteerd met dit soort beslissingen, hebben ondernemers een strategie ontwikkeld waardoor ze winnen en meer omzet krijgen. Die bekend staat als marketinglokmiddel Het heeft een zeer belangrijke rol in deze situaties.
Stel je voor dat alle modellen qua prijs vergelijkbaar zijn, maar een van hen heeft een promotie van 25% meer voor een iets hogere prijs. Veel van ons zouden duidelijk zijn, voor een beetje meer neem ik bijna het dubbele. Wanneer het bepalen van de vergelijking van waarden en voordelen van het grootste belang is in onze hersenen, als we begrijpen dat de realiteit van de kwaliteitsprijs toeneemt, zullen we verwerken dat de juiste keuze zal zijn.
Als u meer wilt verkopen, moet u dat gewoon doen een verbeterd product plaatsen in vergelijking met een ander vergelijkbaar product en de consument zal begrijpen dat de prijskwaliteit groter is, dat wil zeggen dat als een lager product (als lokvogel) een waarde krijgt die gelijk is aan of bijna gelijk is aan het verbeterde product, de verkoop zal toenemen.
5. Minimaliseren en verslaan
Als consumenten hebben we allemaal de moeheid gevoeld om te kiezen tussen 100 graanmerken als we nieuwe willen proberen. De realiteit is dat Kiezen uit een groot aantal zeer vergelijkbare opties houdt mentale vermoeidheid in .
Een duidelijk voorbeeld is de kwaliteitsenquêtes die door elk merk kunnen worden gedaan. Bij het beantwoorden van de eerste vragen, is onze aandacht 100%, maar zodra het aantal items voorbij is (en vooral wanneer er veel zijn), begint onze vermoeidheid zijn tol te eisen en worden we gemakkelijker afgeleid en reageren zelfs zonder veel waardering te hebben. opties.
Voor dit soort ontdekkingen zorgen onder andere grote hoeveelheden voedsel en onlinewinkelen voor een vermindering van het aantal opties dat de behoeften van klanten identificeert en hun keuzevrijheid minimaliseert. Kiezen tussen 5 opties is gemakkelijker en comfortabeler dan 10 en als iemand ons beter adviseert en begeleidt!
