5 manipulatietechnieken die ons beïnvloeden en die we gebruiken

Manipulatie is een handeling die misbruik van macht inhoudt, omdat het gebruik van discursieve elementen vereist om de cognitie, affecties en het gedrag van een of meer mensen te beheersen. Het is vaak verward of gemengd met andere soortgelijke processen: argumentatie en overtuiging, maar ze zijn niet hetzelfde.

In dit artikel leggen we uit wat manipulatie is en hoe het verschilt van overreding en argumentatie. We presenteren ook enkele voorbeelden van manipulatietechnieken die vaak worden gebruikt.

• Gerelateerd artikel: "Overreding: definitie en elementen van de kunst van het overtuigen"

Berispen, overtuigen en manipuleren zijn niet hetzelfde

Zowel argumentatie als overreding en manipulatie kunnen de vorm aannemen van een mondeling of schriftelijk discours en in zeer algemene termen dienen om een ​​idee of een houding te verdedigen , daarom is het heel gemakkelijk om ze te verwarren. Wat ze anders maakt, is het doel dat elk van hen nastreeft, evenals de specifieke elementen ervan.

Argumentatie is een activiteit die bestaat uit het geven van logica en samenhang aan een idee om het te verdedigen. Met andere woorden, het is wanneer we een redenering met een specifiek doel vaststellen: om die of andere redenering te rechtvaardigen of te weerleggen.

Aan de andere kant vindt overreding plaats wanneer het argument nog een ander doel heeft: het wordt niet alleen gebruikt om een ​​idee te verdedigen of te weerleggen, maar ook is erop gericht om het gedrag van de gesprekspartner te wijzigen .

Daarnaast is manipulatie het geval wanneer het argument wordt gebruikt om het gedrag van de gesprekspartner te wijzigen of te sturen, maar op basis van twee hoofdelementen en doelen: macht, of beter gezegd machtsmisbruik, wat zich vertaalt in overheersing.

Het kan heel subtiel zijn (het wordt meestal onopgemerkt) en kan de basis vormen voor symbolisch geweld, omdat het de belangen van de ene partij begunstigt en de andere schaadt.

Daarom kan manipulatie vanuit drie dimensies worden geanalyseerd (Van Dijk, 2006): een sociale, die wordt uitgeoefend door elites die toegang hebben tot het publieke discours, zodat hun invloed op grote schaal is; een cognitieve dimensie die bestaat uit het beheersen van mentale modellen en sociale representaties; en een discursieve dimensie, die bestaat uit het gebruik van taalkundige elementen invloed hebben op zowel mentale patronen als gedrag van een persoon of van een hele groep.

• Misschien interesseert het je: "Zijn we rationele of emotionele wezens?"

Sommige manipulatietechnieken

Studies over hoe sommige groepen of individuen anderen manipuleren, zijn de afgelopen decennia zeer frequent geworden, vooral op het gebied van media , reclame en politieke activiteit.

Dankzij dit hebben we enkele manipulatiestrategieën kunnen identificeren waarin we heel gemakkelijk kunnen vallen zonder het te beseffen, zowel in onze interpersoonlijke relaties als in wat we dagelijks zien op televisie of internet.

Hoewel we er nog veel meer zouden kunnen illustreren, zullen we hierna 5 van de meest voorkomende manipulatietechnieken bespreken.

1. Speel met gevoelens en emoties

Het beheersen van de affectieve dimensie is een van de krachtigste hulpmiddelen omdat laat de ontvangers opnieuw hun mening bevestigen en posities zonder noodzakelijkerwijs een logische, reflectieve of kritische redenering te hebben doorgemaakt.

Een voorbeeld zou de activiteit van de roddelpers kunnen zijn, die het nieuws overdrijft door informatie een vleugje sensatiezucht te geven in plaats van striktheid, omdat het doel juist is om een ​​beroep te doen op de emotionele dimensie van de lezers en hun eerdere ervaringen, en verhoog hiermee bezoeken of verkopen.

2. Vereenvoudig het bericht en voeg sterke affirmaties toe

Het bestaat uit de cognitieve elementen beheersen die ons in staat stellen om een ​​boodschap te verwerken en te begrijpen . Het is wanneer snelle en sterke vermoedens worden gebruikt dat ze niet de mogelijkheid bieden om diepe analyses uit te voeren, wat in feite is om opzettelijk het begrip van het argument te belemmeren.

Wanneer bijvoorbeeld een klein deel van een tekst in grote, onderstreepte letters en aan het begin wordt afgedrukt, waardoor onze aandacht meteen wordt getrokken en kortetermijngeheugen wordt geactiveerd, hebben we ook een gedeeltelijk of vooringenomen begrip van de informatie.

3. Zijn toevlucht nemen tot wat een autoriteit zegt of denkt

Het is wanneer een positie gerechtvaardigd is door een persoon of figuur te presenteren die sociaal erkend is als een bevoegde autoriteit. Dit is nuttig omdat we vaak de neiging hebben om meer de meningen, indicaties of activiteiten in overweging te nemen van iemand die we bewonderen of iemand die in een machtspositie verkeert.

Dit kan gaan van de mening van een priester of een president, tot die van een kunstenaar of een familielid, en de effectiviteit ervan hangt af van de context waarin de groep of persoon zich ontwikkelt .

4. Identificeer conflicten en laat ze denken dat ze altijd hetzelfde zijn

Het is wanneer een situatie, vooral als het een conflictueuze situatie is, gereduceerd wordt tot wat een enkele persoon of groep mensen doet, zegt of denkt, en alle andere variabelen, agenten of groepen die ook van invloed zijn of beïnvloed worden door die situatie verbergt. , bijdragen aan de generalisatie van kennis, affect, houding of ideologie .

Een voorbeeld is te vinden in de gevallen die zich voordoen wanneer een aanval in de massamedia wordt voorgesteld als een geïsoleerde gebeurtenis, of als de daad van een "gek" (waarmee we worden uitgenodigd om bang te zijn voor iedereen die lijken), in plaats van te worden gerepresenteerd als het resultaat van complexe politieke en sociale conflicten.

5. Gebruik en versterk stereotypen

Grofweg zijn stereotypen de gedragskenmerken die op een vereenvoudigde en bijna automatische manier worden toegeschreven aan een persoon of een groep mensen.

Ze zijn nuttig als overredingsmethode omdat sta toe om waarden en oordelen te beheersen zonder de argumenten diep te moeten rechtvaardigen en zonder de ontvanger toe te staan ​​om zichzelf op grote schaal te ondervragen, dat wil zeggen dat de interesse in diepe en reflectieve informatie niet wordt bevoordeeld.

Bibliografische referenties:

• García, M. (2014). Manipulatie bij de constructie van de internationale realiteit. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Ontvangen 5 maart 2018. Beschikbaar bij //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Moderne overredingskrachten. Ontvangen 5 april 2018. Beschikbaar in //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Spraak en manipulatie: theoretische discussie en enkele toepassingen. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.